共享充電寶,為美好“充電”

2019-11-12 10:05:12

過去,很多人在出門前都會下意識地產生“手機電量充滿了嗎”“帶充電寶了嗎”等想法。如今,越來越多的購物中心、餐廳和電影院等公共場所,都開始為公眾提供共享充電寶租賃使用服務。有網友感慨:“共享經濟的發展改變了我們的觀念,潛移默化地影響著我們的生活。”

按照目前的普遍市場價格來看,每次充電一小時收費 1 元錢(不足一小時也按一小時計費),一個不足百元的充電寶可以反復循環使用近 800 次。

假設充電寶一天就借出去 2 個小時,每天收入 2 元錢,大概一個多月充電寶的本錢就收回了(當然這還沒算前期營銷、柜面租金等成本)。

有了資本撐腰,從業者并不急于盈利,快速跑馬圈地成為共識。

如果以一線城市的本地商戶(餐飲、休閑娛樂)和公共服務設施(機場、高鐵、車站),每個商戶放置 20 塊充電寶的話,一年整個市場的潛在規模接近 30 億元。

如果整個市場在全國全面鋪開,算是上海、廣州、深圳及廣大二三線城市,整個市場的潛在規模要輕松超過百億元。

把共享充電寶做成城市的基礎設施

充電是剛需,充電寶也是剛需,共享充電寶到底是真需求還是偽共享?

當我們鋪設的夠多、量做的更大,用戶就知道有這樣的一種基礎設施了。從公司團隊角度講,我們更希望把這個東西做成基礎設施。

當把共享充電寶做成城市的基礎設施,在用戶出門在外手機沒電的用戶場景下,自然而然就想到共享充電寶,成為一種城市人們的一種生活習慣。

哪一種是真正需求的用戶場景和運營模式?

目前充的兩種產品類型:充電機柜和充電線

充電機柜

共享充電線

密碼充電線,三個接頭完美匹配市面手機型號

因為在共享充電寶的模式還處在從零起步階段,市場較為空白,用戶的需求還沒有被完全刺激出來,習慣也尚未養成。好比當年的“百團大戰”一樣,相信最后用戶會按照最佳的體驗去選擇。體驗最佳的產品形態,用戶就會不斷增加,也會越來越有市場競爭力。

小機柜潛力無限

小機柜的機電模式走的是B2B2C之路,即將小機柜放在合作的B端(如商城、餐廳等),以解決原有的出租充電寶高維護費問題,而用戶在線上下單后即可取走,用完于其他點位歸還即可(模式類似插樁型單車)。小機柜避免了固定電樁的不良體驗,也繞開了大機柜的重資產模式。

覆蓋率大:一個商城可以覆蓋1、2臺大機柜,但是小機柜能覆蓋到一個商城內的每家餐飲、每家商店,作為用戶你更愿意跑到指定點租賃共享充電寶還是就近的商城商店租賃。小機柜可以直白的理解為上下游通吃。

可移動性:可隨借隨還,帶走后異地歸還充電寶。

商家合作:小機柜的模式可以結合合作商家,解決了原有的出租充電寶的高維護費和推廣費用,同時,用戶是通過小機柜模式的LBS功能主動尋到商家店鋪來的,這種強大的消費者引流能力,無疑是商家更看重的,用戶來店里租借充電寶,順便買點吃點,順理成章獲客邏輯。

用戶習慣從0-1的培養難

目前市場上的共享充電寶還不夠多,還不足以在用戶手機沒電情況下,看到共享充電寶想到使用充電的反射,了解了三種模式差異之后,就很容易理解:現在的風火融資入局共享充電寶行業,因為拼的是速度,當用戶四周鋪天蓋地布滿你的共享充電寶,自然而然成為用戶生活的一部分。

跑馬圈地,占領市場

目前共享充電寶還處在從零階段,先跑馬圈地擴大規模已經成為行業共識。

搶占市場等于搶奪用戶,拼的是效率,拼的是資本,盈利不是這個階段現在要考慮的問題。

刺激商家協助培養用戶習慣

充共享充電寶是機柜模式,B2B2C模式,都有合作商家,機柜是擺在合作商家的店里的,可以說合作商家對機柜的態度決定了共享充電寶的推廣成功與否,需要來刺激合作商家的協作推廣。

比如:店面發展新用戶的店面獎勵,每店面設置推廣碼或者是默認該店面的使用頻次,贈送餐飲桌面用品(廣告效應)…..

樹立安全品牌廣告效應

央視“3·15晚會”上曾經曝光過在公共充電設備上充電的手機容易被黑客攻擊盜取信息,不少用戶也因此產生了提防心理。

共享充電寶的安全性使很多用戶產生戒備心理。這需要大力推廣樹立安全品牌廣告效應。品牌認知度在市場上樹立起來,接下來有巨大的商業空間可以挖掘。

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